第一：合作单位概况

    扬州市温馨旅居养老服务中心，系市委老干部局管理，市民政局登记注册的公益性社会组织。旅居是在养老多元化背景下派生出来的，是一种新的事物和新的行业。中心的指导思想以老人需求为导向，根据不同层次老人的需求，探索,实践旅居养老方式，分类推介旅居的各种产品，协调养老资源，发展热心于养老事业的单位和个人加盟这项公益事业，与中国异地养老网共同建立平台，推介旅居养老服务。

   扬州秋硕农业科技园位于扬州市邗江区杨庙镇和甘泉街办，2011年成立，占地面积820亩，现有固定资产3500万元。以种植葡萄为主，有猕猴桃，黄桃，水蜜桃，石榴，枣，梨，樱桃等水果。另外还种有花木苗木。园内有水面可垂钓，同时800平方米的餐厅，可接待旅客300人以上，还有700平方米水上木屋可以供娱乐；园内散养了鸡、鹅、鸭等农家家禽，现有员工70人，园区种的葡萄获得过全省金奖，是江苏省名特优产品，消费者信得过3A企业，扬州市农业龙头企业，旅游定点单位。

   第二：合作项目介绍   

   农家乐作为一项复合型产业。今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务、生态养老已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。

   合作宗旨：生态旅居养老。让老年朋友置身于田园，既可湖中钓鱼、犁地耕田；又可享受依依美景、新鲜空气，清山流水，霞光白云，游走于田野之间；也可食用健康瓜果，坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱，融融乐趣之中度过年老生活。

   合作内容：充分利用果园内的闲散空地，建设较完善一条龙服务的生态农家项目，将园区建设成为扬州市生态旅居养老示范接待点，家庭主妇理想家园，青少年栽树教育和年轻人休闲度假及其他娱乐活动重要场院。

合作方式：将划出部分空地特供扬州市温馨旅居服务中心会员开办“开心农场”引导消费新理念。

   第三、合作项目特色

   农家乐”一种新兴的养老、旅游、休闲形式，更多的“现代都市人”和“现代退休人”愿意投身山林田园，“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”，希望有一块土地由自己支配，种自己喜欢的种果蔬，平时可以动动筋骨,呼吸新鲜空气，节假日带上儿孙了解农作物生长，体验田园生活。项目的特色是：开心农场、开心果园，开心养殖等自留地认购。认购人利用远程控制系统，可随时查看农作物生长情况，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。结合当地实际，尤其在食、住、娱的设计上,能体现我们农家旅居生活独有特色。

   一是以“农”为根。通过良田、果园、庭院、鱼塘等吸引会员通过农村风貌、农业生产过程、农民生活场景，培育一批忠诚旅居养老客户群;同时餐饮接待设施可利用现有设施改建或改善，充分体现农村、农业、农家、农民的乡土气息。把秋硕生态旅居基地发展为扬州的品牌，让扬州更多老年朋友通过旅居生活认知“秋硕土菜”“秋硕水果”“秋硕土鸡”。

   二是以“家”为形。“秋硕农家旅居”应该以家庭养老为单位，不求全，不求大。一般老人周一到周五在农家生活，周末跟子女过周末。特色“家”式养老应该有特色，“秋硕小木屋”以土、特而筑，适合独居老人，也适合老俩口平时居住，“家”中有农家土灶，土用品，农具等可以使用，自留地的菜也可以自给自足，周末还可以带给儿女们尝尝。

   三是以“乐”为魂。利用“三农”做文章，组织简单的农事、农活，如采摘、推磨、苗木盘扎活动等。以乐为魂挖掘“农家”的文化内涵，如农民喜闻乐见的花灯、龙狮、踩高跷、滑坡滑草、跋菜划船、爬树摘果等，使“农家乐”有乐的充满魅力，定期组织摄影、舞蹈、绘画、钓鱼、烹饪等比赛。 

   第四、投资价值评估

   园区二期450亩土地已承租，此项目费用预计需600万元，今年预计需要投入的资金约300万元，主要用于增加以上三个项目和附属设施建设。投资生态养老和休闲旅游是一个新消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市青年人和老年人都开始崇尚自然、回归自然、享受自然。特别是老年朋友有反璞归真的欲望，我们投资建设的这个项目，目前有四个价值优势：

   1、发展氛围好：各地政府把农家乐发展，作为调整农业经济结构，促进社会主义新农村建设的一项重要工作加强引导；

   2、政策扶持优：政府和社会一系列的优惠政策为农家乐的发展提供有关资金、土地、办证、经营方面的支持；

   3、经营效益好：社会各界的组织和个人都有投资农家乐的意愿，目前有意向性的洽谈项目正在进行之中，发展前景非常可观。

   4、自身优势优：项目实施地点，地处扬州市区范围，位于扬子江北路与新甘泉路交叉口向西三公里右拐一公里处，交通便利。此地的生态资源优良，土壤肥实、视野开阔，北靠影视城，陈园和樱花园，西面绕水自然隔离，东边自然小山坡树木葱葱，是开发旅游、旅居资源的盛地。

   第五、项目建设管理

    园区负责项目的基本建设和日常管理：一是合理区划  亩地开设为“开心果园”“开心农场”果树、蔬菜生产基地；二是必要的基本建设，如：土地整改、道路铺设、电力保障，水质保障等；三是后期农家木屋住宿等设施的建设。项目建设突出体现地域特点，在建筑、饮食、生活、农耕乃至旅游活动方面，着重考虑突出绿色、环保、休闲、娱乐等特点。

    旅居服务中心负责生态养老会员管理：一是帮助园区宣传和建立的会员管理体系；二是策划和运作大型的农家乐活动，促进农家乐的经济发展。三是后期远程控制系统的信息平台的建设。项目建设后，会员可以通过中心信息平台和手机终端就可以动态查看自留地农作物成长过程、成熟过程。

    1、以园果为依托构建市场。以果园为基地，通过市场化运作，把有形的产品市场化，强化对旅居会员的优质服务。中心是连接政府与市场的公益性组织，负责园区整理包装和运作。

    2、以中心为载体经营市场。中心主要作用是启动和带动旅居养老市场，农家乐和农副产品的运营，通过中心以养老旅居这个载体带动和经营。

    3、以网络为平台链接市场。利用中心微信平台和中国异地养老网平台为支撑，连接本地各社区会员消费市场，以及连接省内外消费用市场。

    4、以活动为抓手推动市场。中心的一项重要任务就是组织老年人开展各类活动，园区可作为老年人的活动基地，每个月组织两三次活动，培育一批忠诚会员推动市场。

    5、以项目为引擎拉动市场。中心根据老年群体文化层次、兴趣爱好、经济能力不同，以项目带动不同群体的消费需求，园区针对不同层次老人设计出不同的服务项目。

    6、以机制为纽带完善市场。园区根据市场建立有效的管理机制。中心负责整体策划，内部统一管理，分工负责，共同推进旅居基地的发展。

    7、以品质为前提开拓市场。园区负责“秋硕”品牌打造出自己的土菜、水果、土鸡等在同类产品中创优，中心负责策划包装，用不同的宣传形式推广宣传，打开市场。

    8、以会员为中心稳定市场，中心现有一批社区“老爸老妈旅居俱乐部”旅居会员和体育团队的会员，通过交流和带动会吸引更多的旅游、旅居人群；园区通过项目培育和开发，长期稳定的维护VIP会员队伍。

    第六：合作目标市场

    随着人们生活水平与消费能力的提升，以及健康生活理念的逐步渗透，对农产品、食品安全等都提出了高要求。专家断言，生态旅居养老将是未来十年最利好的行业和最大的“金矿”，生态农业的投资将迎来最佳的黄金发展期，园区作为扬州市第一家挂牌“生态养老基地”一个窗口，合作后中心将对园区市场的扩展提供有力的保障。

    首批合作目标是三个项目的认购： 

    一、开心果园项目：

    1、认购果树，认购的每一棵树上贴有认购人姓名、果树编号、果树品种等信息，每年的成熟期通知主人采摘；现在桃树、梨树、冬枣树、樱桃树供旅居老人订购。

    2、每5棵葡萄树为一个租用单位，年租金1200元为基数；园区保证每棵葡萄树挂果20斤，不足部分由园区补足；

    3、根据葡萄树种的不同，红巴拉多每个单位增加100元，醉金香每个单位增加300元，阳光玫瑰每个单位增加800元。

    4、葡萄成熟期自己吃不完，园区帮果树主人酿制葡萄酒；每十斤葡萄，酿制5-6斤葡萄酒，酿酒技术由专业人员，保证质量。

    5、果园内其他品种果树也可按棵认购，2016年油桃树可以接受订购，每棵200元，产量40以上。黄桃、水蜜桃、樱桃、冬枣、梨树在2017年才能挂果对外出租。

    6、秋硕农业科技园负责果树管理。

    二、开心农场项目：

    1、认购菜地，在园内开辟的菜地都有地主的姓名和认购时间，种菜品种和要求等信息,会员根据园区通知及时来收获。

    2、每块菜地面积十五平方米为租用单位，品种可以会员自己决定，年租金1000元，管理费用365元。合计1365元。

    3、地主可以定期或不定期的到自家菜地观赏植物，施肥、护理等，菜地上的收获归地主所有，成熟后可以在农家乐烹饪也可以自己带回去。

    4、蔬菜吃不完或者有一段时间不在家，可提前与园区协商，帮代售或进行处理，价格根据市场行情。

    5、园区负责提供种植蔬菜适合品种以及成熟期、收获数量并负责菜地养护,浇灌等日常管理。

    三、开心养殖项目：

    1、凡是认领开心果园两个单位以上，承租二年以上的会员，送散养家禽6只。

    2、开心养殖以10只为一个单位，幼苗选择品种由会员自己决定，每年散养管理费用680元；可随时增加或减少。

    3、家禽衍生品种，如蛋类，不在养殖范围内。

    第七、会员服务标准

    会员通过开心农场,不仅仅是可以尽情感受真山真水，体验最朴实的农家风貌，领略农家的习俗文化，园区还应提供相应的服务标准：

    一是食，提供标准：

    1、用餐环境整洁、干净，采光、通风、照明良好； 

    2、餐厅内桌、椅、台等清洁、完好；

    3、餐厅附近区域不得有禽畜进入，有防蚊蝇、除臭措施；

    4、地面经防滑处理，保持清洁、干燥、畅通；

    5、厨房为独立的功能区，按规定进行消毒，有完整的消毒记录。

    餐厅特色

    1、体现一种民俗文化主题，餐桌、餐具等与餐厅格调相一致；

    2、提供的自产自制菜肴为当地传统小吃，品种在2个以上；

    3、有影像或音乐设备，可播放本地民间节目与音乐。

    4、早餐提供自制的农家早点以及地方小吃；正餐提供以当地时令新鲜果蔬加工制作的农家特色菜肴；

    5、三天以内不重样，并能够根据游客的需求提供特殊餐饮；

    二是住：提供标准：

    1、外型以木材原色调，内里装饰配备齐全；有独立的厨房、卫生间和洗浴设备。

    2、房间配备桌椅、床柜、衣架等均有农家特色、照明良好，有电源插座、夜灯，冷暖空调、电视机等设备；

    3、房间床单、枕套、被套等床上用品使用土花，土布合格产品，纯棉产品，根据游客的要求随时更换；

    4、提供棋牌等娱乐活动；提供物品寄存、宣传品、雨伞、旅居日常用品等服务；有防蟑螂、老鼠、蚊蝇等措施.

    5、提供参与育苗、播种、栽培、插秧、除草、修剪、收割、施肥、养殖、垂钓、饲养、采摘、榨油、农具制作、手工艺体验以及其他农事活动农具。

    住宿环境：

    1、园区有葡萄长廊路面平整洁，夏日遮阴，可供老年旅居朋友晨练，晚间散步；也可以让年轻人谈情说爱。

    2、设计一块有坡度的草地至绿地铺装场地，可享受阳光照晒，也可供滑草娱乐，园区内活动区域有充足的活动空间，能进行小型的民俗文化表演；也可活动跳舞、健身或乡村民俗活动举办赏花、采摘等竞赛、互动等活动；

    3、小屋与田园、果区有衔接的小道可以通达，配置必要的小型交通工具，方便旅居生活。

    三是乐：娱乐场地：

    1、利用本地农业资源，参与农田劳作，体验乡村生活，丰富游客生活，在小屋前后可配置农家工具，如：做豆腐的石磨盘等，充分展示地方民俗乐趣以及农村生产、生活乐趣,突出个性优势。

    2、挖掘田园乐趣、多种植本土树木，扩大果林面积，同时组织一些挖野菜、拔萝卜、挖山竽等活动，同时增加观赏品种，种植一些观赏植物和花卉，供旅居拍照留念。   

    3、园区整体设计中注重特色，突出一个主题，将各元素严格地统一在清晰的轴线之下，在整体葡萄园内其他附属植物的作用也很重要，起烘托主景和遮荫的效果。 

    第八、旅居养老投资

    农家乐给我们提供了一个很好的养老平台。有部分投资者对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这对旅居基地建设资金带来了便利。此项目“旅居生态养老”的扩建：

    投资方向：果园基础设施；

    投资保障：土地租用合同到2028年，固定资产3500万元；

    投资方式：团购+预购销售；

    投资时间：二年；

    投资金额：5万元；

    投资回报：每年10000元以上，以下品种自由选取。

    1、会员投资以二年为限，随时可以收回，收回必须提前1个月通知园区；合作结束后，投资者不再享受以上待遇；

    2、投资2年以上者或一次性投资10万元者，则可以成为温馨旅居服务中心的VIP会员，第二年园区在原基础上再增加价值1000元销费卡，并凭卡永久享受园区消费8折优惠。

    3、投资人愿意深度合作，果园每月可提供以成本价等值5000元左右相应农产品给投资人还本销售，投资人一年内不仅可拿回投资款，并可同时得销售利润。

    4、团队会员可以五人为一小组，人均10000元小份共同投资，共同享受以上福利；同时愿意还本销售的按比例提供等值产品。

    5、投资人也可以按年12%取得相应现金回报。

    第九、后期市场运作

    农业投入是一个长期的过程，不可能有高回报，农家乐平时人流量相对少，最多有3个特色采摘，垂钓加饮食。加之农业产品不可能每天产出，生态农业必须与旅居养老结合起来才有出路。

生态养老是一个创新的商业形态。从源头打造“从田间到餐桌”的后期运作是关键点，从传统农业1.0时代到现代农业2.0时代，再到立体生态农业3.0时代，以点带面，通过“立体生态农业”尝试“生态旅居养老”是我们研究方向，让经营者和投资者通过利益共同运作市场。

    1、通过中心的信息平台宣传造势，让更多的老年朋友成为旅居会员，发动各会员小团体进行销售，团队组织者发展会员，另外给团队组长每月30元话费补贴；

    2、利用中心组织会员活动，请专业人员宣讲投资农家乐的前景引导会员投资热情，有优越的政策让投资者得到相应的利益。特别是旅居会员，通过生态养老，同时可以得到相应利益。

    3、园区VIP卡可以同样享受中心会员的待遇，个人会员再发展五人团队，同样按团队负责人标准给预奖励，组织会员10人以上活动，免费到园区参观旅游，同时可以享受农家中餐6折优惠；

    4、园区合作后，可挂中国异地养老网“中国旅居基地”牌子，第一年试运行的理事单位支付中心5000元管理费用，第二年正式运营后每年支付中心10000元管理费用。在住宿条件完善后，可接待全国旅居老人在此旅居生活。

    第十、合作项目结论 

    经实地考察，认定扬州秋硕农业科技园有能力承接扬州市温馨旅居养老服务中心组织的各类老人休闲娱乐活动！决定吸纳为中心理事会员单位。

    本项目可以让扬州及周边的老年朋友置身于田园，既可湖中钓鱼、犁地耕田；又可享受依依美景、新鲜空气，清山流水，霞光白云，游走于田野之间；也可食用健康瓜果，坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱，融融乐趣之中度过年老生活。其特点:节奏慢，费用少，是一种自助慢生活、生态式养老基地。 

    农家乐，乐在山水之间，田园之乐，乐在田园之间。此项目它使旅居人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光中、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。旅居生活不但能就近休息养生、还能参加农业生产，田园生活更有诗意：有诗为证：“田家八月秋秫黄，赤肩满担金穰穰”；“西成万室喜登场，斗酒劳庆年丰祥”，“荐新设席请客尝，风吹桂花满屋香”，“醉来兴发恣豪狂，高歌起舞当斜阳”。  

    果子熟了，稻子收割了，菊花开了，园区的葡萄酒香了，清风送来桂花的芬芳，除了醇厚浓香的红酒，还有大盆的土鸡，大碗喝酒，农家乐满足了人们走进自然、回归自然的心理，在青山绿水间，尽情享受轻松和自在。

    此项主要目的是：通过扬州温馨旅居服务中心提出新乡村旅居生活的理念，即将粗放的农家乐向乡村休闲、生态度假方向发展。不久的将来农家乐将变得更人性、更快乐、更健康。